8月19日，珍酒李渡发布了中期业绩，显示出营收和调整后净利润均同比增长，成为21家上市白酒企业中仅有的几家实现双增的公司之一。9月28日，珍酒李渡通过一场全程直播的“第一届万商联盟年度大会”展示其在逆境中增长的秘诀。
自去年5月成立以来，万商联盟的运营已达500天，期间汇聚了众多经销商，累计回款超过17亿元。特别是自2025年推出的“大珍·珍酒”产品，其回款已超15亿元。万商联盟并不是传统的招商扩张，而是对厂商关系进行了系统性的重构。
传统的白酒销售模式往往依赖“压货-返利-再压货”的循环，但当市场环境发生变化时，这种模式易导致价盘崩塌和品牌受损。万商联盟的目标是打破这一循环，通过“现金返利+股票奖励”的双重激励机制，将厂商关系转变为长期合作的利益共同体。此外，万商联盟还通过配额制和分批提货管理来控制库存风险，并承诺无条件退货。
价格管理在这个模式中尤为重要，万商联盟设定了“六不准”规定，以维护价格稳定和品牌形象。今年3月，万商联盟将这一模式推广至第五代珍十五，并推出“月月分红”机制，取得显著成效。
与此同时，珍酒李渡董事长吴向东通过其个人IP“吴金东—珍酒李渡”在数字平台上取得了巨大的影响力。自去年7月起，他通过短视频和直播进行行业分享，累计播放量超过13亿，吸引了大量粉丝。这种“未经包装”的内容，来自真实的市场观察，增强了观众的信任感。
吴向东的实践表明，企业家可以通过自身的努力及高强度的线下工作，重建品牌与用户之间的信任，从而实现战略的转变。
展望未来，万商联盟将从“单品突破”走向“体系化作战”，通过新产品的推出和招募“战略合作伙伴”来培育核心大商。吴向东强调，成功的关键在于持续的思想铸造与精神力量，并倡导联盟成员共同努力，迎接更加长远的挑战。
在以十年为周期的白酒行业中，500天虽为短暂时光，但万商联盟所创造的17亿回款，证明了在周期变动中，那些坚守信念、持续贡献的参与者，才是真正的赢家。
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